暢游王一：動漫人群決定中國游戲行業未來

8月1日，第十二屆中國游戲商務大會（CGBC）全球數字娛樂IP合作大會在上海浦東嘉里酒店正式舉行。多個全球知名IP的版權方、游戲廠商、平臺方齊聚一堂，共同探討如何通過合作共贏，打造成功的游戲品牌。暢游公司游戲事業群總裁王一作為游戲開發商代表，發表了《動漫人群決定中國游戲行業未來》的演講，不僅闡述了暢游對主流游戲族群的理解，還講述了暢游在動漫版權領域的布局，以及對未來行業版權狀況的思考，以下為演講實錄：

暢游游戲事業群總裁王一

非常高興能參加今天的全球數字娛樂IP合作大會。

今年的ChinaJoy有一個很明顯的趨勢，就是移動游戲的崛起。我們在各種會場都會發現，由于有大量中小研發團隊加入手游的開發，讓整個移動領域的貿易非常發達，尤其是在版權IP領域，不僅是小說版權，在進行交易和拍賣，我們甚至看到很多游戲音樂、音效的商業化都在逐漸成熟。

我想先從游戲人群談起，現在有一個非常明顯的趨勢，整個游戲行業的用戶族群，正在由80后人群向90后族群轉移。我們的各種用研數據調查結果、身邊游戲人群的習慣變化，都在提醒我們這一點。當我們聚焦90后人群，我們會很清晰地發現一點——動漫對90后，甚至是00后這個龐大的決定中國游戲行業未來的人群，影響力非常大。

我們分析原因，最主要是得益于互聯網視頻的發展、移動互聯網的普及，大量的動漫內容可以非常便利地被用戶獲取，并滲透進他們的生活。從目前的情況來看，我們認為真正對中國主流玩家有號召力的動漫作品，分為以下四個階段。第一個階段是史前時代，影響70-80后人群，這一階段的代表作有《圣斗士星矢》、《龍珠》、《美少女戰士》等。第二個階段是輻射80后人群，但是以影響90后人群為主的一代，代表作品包括《犬夜叉》、《海賊王》、《火影忍者》等，尤其是《海賊王》和《火影忍者》，由于一直更新，影響力甚至是跨代，影響到了90后、00后人群。第三個階段是主力影響90后，輻射00后人群的動漫，代表作包括《進擊的巨人》、《約會大作戰》、《刀劍神域》等。第三個階段的有些作品，我們可能會覺得陌生，但實際上他們反而是對年輕族群最有影響力，比如，如果我們問籃球漫畫，最好的IP是哪一部？可能在座的大部分會回答是《灌籃高手》，但是我們真正去90后人群進行數據調研，他們最喜歡的，是《黑子的籃球》，這就是代際差異。

第四個階段，最新的階段，是國漫的崛起。作為中國的游戲廠商，我們非常愿意看到國漫的崛起。今年年中，我們跟玄機達成了戰略合作協議，未來會投資1.5億在《秦時明月》這個動漫IP品牌上，暢游會開發多款《秦時明月》的手游。我2007年第一次看到《秦時明月》的TV動漫時，我覺得這家公司太勇敢了，居然敢投入這么大的成本和精力，去做這么精致的一個3D動漫，還找了胡彥斌做音樂總監，一看就是高成本、不可能短時間盈利的大制作，讓我們非常敬佩。玄機一直到2013年，推出《秦時明月》之后的第六年才勉強打平，2014年第一次能夠盈利。另外，我們還看到有妖氣平臺、騰訊動漫平臺，《知音漫客》等產生越來越多的好產品，國內的畫手逐漸加入這些平臺，產生了《斗破蒼穹》漫畫、《斗羅大陸》漫畫、《摘星九月天》、《尸兄》、《十萬個冷笑話》等知名的作品。第四個階段，讓中國的整個動漫產業更加多元化，更加蓬勃發展。

作為游戲廠商，暢游當然不可能對游戲行業用戶的變化趨勢熟視無睹。2013年，我們定向地去發掘具備動漫元素的游戲，一直到我們在臺灣找到了這款端游——《幻想神域》。這是臺灣廠商傳奇網絡的一款產品，主打3D動漫風格的MMORPG。上個月，暢游正式公測了這款產品，公測當天百度指數突破了33萬，創下今年客戶端游戲的紀錄，當天有近百萬玩家進入游戲，這是臺灣游戲在大陸地區史無前例的成功。

《幻想神域》我們在推廣的時候，就非常堅定地鎖定二次元動漫人群，進行整合營銷。我們整合了暢游擁有的IP資源，為它植入了《約會大作戰》、《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《秦時明月》、《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》等多款動漫的主角形象，玩家對這些內容非常歡迎。比如，我舉一個例子，游戲內有一個《約會大作戰》的時裝，在我們封測的時候，開了兩組服務器，光賣這一套時裝，不帶任何影響游戲平衡的數值，一周時裝消費超過了兩百萬人民幣。從這一點，在座的各位就能感受到現在的新生代玩家，對游戲的訴求是什么。以前我們以為用戶只會為數值買單，但這一代用戶，會為美術資源、造型買單，他們認為買時裝跟買動漫的周邊、玩具是類似的。

除了《幻想神域》，我們下半年還將發布與玄機聯合開發的《秦時明月2》，同樣主打動漫人群，這是一款基于移動平臺3D RPG游戲。

談到了動漫，談到了版權，在今天的場合下，就不能不談一下打擊盜版。眾所周知，暢游去年在行業聯合金庸先生、完美共同掀起了正版維權風暴。從2013年年中，到現在，已經有一百款盜版游戲，因為我們的維權，而被迫下架和修改，這是全行業打擊盜版的重大勝利。從暢游掀起的這輪維權風暴，大家可以看到，政府在保護版權的問題，是大力支持的，平臺、渠道等各個環節，也對我們維權非常支持，非常感謝大家對暢游保護正版的支持和配合。

我們整個游戲行業都應該從單機行業被盜版傷害的歷史中吸取經驗教訓。大家都知道當年最成功的單機游戲，《軒轅劍》系列和《仙劍奇俠傳》系列，如果沒有盜版，大宇無疑將是大中華地區最能獲得商業上成功的游戲廠商。現在，暢游是中國游戲公司中，唯一一家還在堅持發行單機游戲的公司。暢游去年發行《軒轅劍六》，我可以很負責任地說，一分錢都沒有賺，但我們還是堅持要做，因為這是我們華人游戲最強的品牌之一，我們有責任為玩家延續這些經典品牌。

暢游最近幾年在游戲IP上有大的投資，我們認為IP的價值分為兩個部分，一個是廣告效應、用戶效應。強大的IP本身有知名度和美譽度，會有一個龐大的既有用戶群存在，所以買IP就是買用戶，可以低成本地獲取更加高質量的用戶。另外一方面，合適的IP可以補足我們網游行業在劇情、世界觀策劃上的短板，全面提升我們游戲的藝術性和品質。因此，我們在金庸IP和《秦時明月》上投入重金，他們一方面可以帶來更高質量的玩家，一方面也提升了我們游戲的整體水平。

最后，我真誠地呼吁大家，和暢游一道，支持正版游戲，支持原創版權，把握好90后人群的游戲消費趨勢，為大家提供更好的游戲產品，謝謝大家！