暢游王一：天龍八部3D兩月流水破4億
1月7日，MGAS 2014移動游戲產業年度高峰會議在廈門國際會議中心召開，在高峰論壇上，暢游游戲事業群總裁王一以《天龍八部3D》為例，分享了暢游對目前移動游戲市場的看法。王一透露，《天龍八部3D》公測至今，兩個月流水已突破4億人民幣，這標志著重度游戲在移動領域的興起，并大膽預測，2015年將迎來重度游戲市場的全面爆發。以下為具體演講內容：
王一演講
各位領導、媒體的朋友：
大家上午好。
很高興能代表暢游出席今天的移動游戲產業峰會。
行業有個公論，“頁游用四年時間走完了端游十年走過的路，而手游用一兩年的時間走過了端游十年走過的路”。所以，我們看到今年的移動游戲產業年會，盡管只辦到第二屆，但實際上，現在手游行業的競爭激烈程度、貿易的發達程度，甚至已經高于端游十年的水平。
我今天演講的主題是《專注精品內容，推動行業成長》。為什么暢游現在要強調精品內容的作用，我想說說自己的想法。
如果我們回頭盤點2014年最有代表性的手游，我個人認為，上半年是《放開那三國》、《刀塔傳奇》，下半年是《天龍八部3D》、《神武》、《亂斗西游》。這幾款產品，大致分為兩類，一類是原生手游形態的產品，一類是基于端游成熟玩法改編的手游。
我們認為，這兩類產品的成功，也為明年的市場指引了方向--2015年的現象級產品，可能也將會來自兩個領域，一個是堅持創新玩法的手游;另一個是基于現有端游成熟玩法的移植產品。
暢游的《天龍八部3D》公測兩個月，11月流水突破了2.3億，12月的流水也突破了兩億，這個數字已經超過暢游的預期，相信也超過了行業對重度手游的預期。在11月的各大渠道排行榜上，《天龍八部3D》在PP助手、360、百度游戲、當樂都是收入第一，如果我們仔細去看這些榜單，會發現，除了《天龍八部3D》，其他的重度RPG游戲《神武》、《亂斗西游》、《太極熊貓》、《暗黑黎明》都有不錯的表現。
從2014年初，到2014年底，我們發現不管是行業還是玩家，對精品游戲的認知都在改變，行業門檻大幅提高已經是不爭的事實。2014年初，一款月流水2000萬的項目就算是精品了，這樣的項目，15人的研發團隊，用300-500萬研發成本，半年就能做出來。而到年底，月流水不到5000萬以上已經不能被稱之為精品。而要達到月流水超過5000萬，研發投入不超過800萬，營銷投入不超過1200萬，根本就做不到。
玩家對精品大作的要求也在變。縱觀市面上的產品，玩家對手游大作的需求，從2D畫面向3D畫面轉移的趨勢非常明顯;游戲類型上，基于端游成熟玩法的大作越來越受到玩家歡迎;在游戲數據交互方式上，從異步通信到同步數據的趨勢越來越明顯。最后是社交，越來越多的玩家拋棄弱聯網的單機游戲，走向真正強社交的手機網游產品。
總而言之，玩家對重度手游的需求非常強烈，而廠商現有的產品供給還存在不足。暢游后續還會加大對重度游戲的投入，我們在手游上80%的精力將投入到重度游戲的研發，20%用于完全創新玩法產品的探索。
2015年全年，在手游領域，暢游的戰略是重質量遠勝于追求數量，其中，大部分上線產品將是重度游戲。作為端游時代走過來的廠商，我們在重度游戲上有明顯的優勢，不管是對重度玩家需求的理解、重度游戲的研發設計、重度游戲的社區運營，都是端游廠商更擅長的部分。
我們會把精力放在提高產品品質、讓單款產品獲得更大的成功概率上，而不是通過推出多個產品博成功概率。比如《天龍八部3D》，2014年初，大家還在用15人左右的團隊、500萬的研發成本做S級產品，我們給《天龍八部3D》的研發配的團隊是近60人。別人研發6-8個月，我們的產品研發用了整整一年，并且經常加班工作。《天龍八部3D》不算上IP價值，研發成本已經高達上千萬，如果算上《天龍八部》這個IP，總成本在三千萬以上。
在營銷投入上也是一樣，一旦通過測試確認，這是一款值得大做的游戲，就必須堅決地追加投入。《天龍八部3D》的營銷費用，在最后一次測完見到數據后，臨時增加了一千萬，最終兩千萬的營銷費用，帶來了近5億人次的超高曝光，把這款產品做到了現象級手游的水平。
《天龍八部3D》的下一步，除了做好國內的版本更新，還將向全球發行。目前韓國版權我們已經簽給了當地第一大運營商NEXON，下一步，我們會重點考慮臺灣地區、越南、泰國、馬來西亞等東南亞市常這些地區，對金庸武俠的接受程度比較高，相信也會有不錯的市場表現。
在《天龍八部3D》之后，我們接來下將繼續推出多款重度手游，Q1將會有《軒轅劍格斗版》和《魔劍之刃》上線。
《軒轅劍格斗版》是《軒轅劍》歷史上首款動作格斗手游，擁有大量的累積粉絲。對《軒轅劍》品牌，暢游和大宇有一套完整的從PC大型網游、單機游戲到手游，甚至是電視劇、電影的品牌發展計劃。這是一款ACT手游，顛覆了之前歷代單機《軒轅劍》回合制RPG的玩法，我們未來計劃做出格斗和回合制RPG兩個系列的《軒轅劍》手游，實現這個經典游戲品牌的復用。
《魔劍之刃》是一款熱血動漫畫風的ARPG手游，游戲的世界觀架構基于經典單機《圣女之歌》。這是暢游核心端游團隊研發的手游新作，我們投入了80人的研發團隊，這個人力投入比《天龍八部3D》都大。團隊從2014年Q1就開始立項，至今已研發了半年多。在技術上，服務器端借用端游的技術，進行大量的實時運算，以保證實時對戰玩法和戰斗體驗，在市面上的動作格斗手游中，將是革命性的創新。美術風格上，采用目前80后、90后用戶最喜歡的動漫畫風，這是一款細分市場的重度手游，本月底將迎來渠道測試。
今年3月，暢游還將公布更多的精品手游，同時，我們在端游方面的布局也不會停止。現在的端游已經變成藍海市場，暢游GAME+會推出數十款來自全球的頂級大作，帶給玩家最專業、最極致的游戲體驗。
2015年，不管市場如何變化，不管是在手游還是端游領域，暢游將堅信“內容為王”，我們相信，在任何市撤境下，玩家對優質游戲內容的追求和渴望不會變。
剛才前面的演講中，智冠的王總也談到了IP，說有的廠商，“簽IP一簽就是三五年”，我在下面聽著，也覺得有點臉紅。暢游拿IP的策略確實是希望能夠簽更長的時間，只有簽下IP長期權利，我們才能更好地去經營和培育經典IP。
對像暢游這樣的游戲廠商而言，IP是重要競爭力，但不是核心競爭力，我們的核心競爭力仍然是游戲產品的研發制作能力、運營發行能力，但IP做好了，確實有良好的加乘效應。暢游擅長內容的研發和發行，那么，我們就會繼續發揮自己的優勢，專注精品內容，為行業和玩家提供最好的游戲產品。在渠道上，我們會保持開放的心態，擁抱所有的合作伙伴，跟渠道一起把手游市場做大，更好地為玩家服務。
謝謝大家。